الأشخاص الذين يعملون في مجال المبيعات يعلمون جيدا بأن واحدة من أهم قواعد البيع ان لا تُظهر ابداً الى الزبون
بانك بحاجه شديده لبيع المنتج له ، بانك متمسك به بشدة و بأنه الزبون الوحيد الذي لديك
لان الزبون بمجرد ان يشعر بانه الزبون الوحيد الذي لديك
وانك تحتاج بشدة بأن تبيع له المنتج
فهنا يبدأ بالتحكم بك
هنا يبدأ بتخفيض سعر المنتج الى ادنى سعر بل ايضاً يشتري المنتج بشروطه الخاصة و يفرضه عليك
برغم من الزبون يعلم بأن المنتج قيمته عاليه جدا و ذو جودة كبيرة جدا
إلا ان فكرة انك متمسك به بشدة و انك تحتاج جدا بأن تبع المنتج له و انه الزبون الوحيد الذي لديك
تجعله يفعل بك ما يشاء
عكس ما إذا أظهرت الي الزبون بأن المنتج له قيمه كبيره جدا
و انه اذا قام بشراء المنتج منك او لا فهذا لا يهمك و ليس لديك أي مشكلة في ذلك و ان هناك غيره الكثيرون و انك لن تتنازل أبداً عن شروط بيع المنتج
فهنا سوف تجد الزبون هو من يرغب في شراء المنتج منك
لماذا ؟
= لانك استطعت ان تجعله يشعر بقيمة المنتج الحقيقية و ان المنتج الذي تبيعه له مميز جدا
ما علاقة كل هذا بموضوعنا اليوم
العلاقة بأن هذا ينطبق جدا على الشخص الذي تخلى عنك وترغب بشدة بإن يعود اليك
يجب ان تعلم بإن جميع محاولاتك في جعل هذا الشخص يعود إليك لن تنجح
و طالما انت تحاول ان تعيده اليك فانه لن يعود إليك
هذا ينجح فقط إذا كنت أنت من تخلى عنه ، انت من جرحته ، انت من أخطأ في حقه ، انت من تركته ورحلت
لكن إذا كان هذا الشخص هو من تخلى عنك ، هو من تركك ورحل ، هو من قرر أن يبتعد عنك
فان محاولاتك في أن تعيده اليك لن تنجح اطلاقاً بل على العكس كل ما حاولت اكثر في ان تعيده اليك
بأنه قام بتخفيض سعرك اكتر ، بأن يرفضك في كل مرة ، بأن يتجاهلك اكثر
حتى ان حالفك الحظ و وافق على أن يعود إليك سوف تجده يعود بشروطه وكأنه يقدم إليك معروف بعودته اليك برغم من انه هو من تخلى عنك و هو المخطىء
بالتالي
ماذا أفعل حتى اجعل الشخص يفكر في العودة من تلقاء نفسه ؟
يجب أن تقوم مثل ما يفعل الأشخاص الذين يحاولون بيع منتج اليك
اول شيء :
اجعله يشعر بأنك نادر
و هذا الشيء لن يحدث اطلاقاً طالما انت تلاحقه ، طالما هو يجدك في كل مكان يذهب اليه ، طالما هو يفتح فيسبوك او انستجرام او واتساب
يجد الكثير من الرسائل منك
و يقوم بحذرك من هذا الرقم و يجدك تتصل به من رقم آخر ،
توقف
حاول أن تغيب عنه قليلاً ، اجعله يشعر بأنك فعلا لم تعد موجوداً في حياته
هكذا فقط
سوف يلاحظ بان هناك شيء كان معه والآن لم يعد موجود
لكن اذا كنت امامه طوال الوقت ، فهو لن يشعر بقيمتك ابدا
ثاني شيء :
لا تظهر له بأن غيابه مؤثر سلبياً علي حياتك
بمعنى عِش حياتك طبيعي جدا لا تجعل حياتك تتوقف
اذهب إلى عملك ، اخرج مع اصدقائك
افعل كل الاشياء التي كنت تقوم بها وهو معك
و هكذا سوف يشعر بأنه ليس الوحيد في حياتك
وان هناك الكثير من الاشياء غير أن تلاحقه لتقوم بها
يعني سواء به أو بدونه فانت مستمر في عيش حياتك بشكل عادي جدا
ثالث شيء :
لا تمنعه من الوصول اليك
فبما انك تريد ان تجعل ذلك الشخص يريد ان يعود اليك فلا تقوم بحظره على مواقع التواصل الاجتماعي
لا تتهرب منه كثيرا ، لا تقفل في وجهه كل الأبواب
دع كل شيء كما هو
رابع شيء وآخر شيء :
عندما تجد ذلك الشخص بدأ ان يحاول ان يعود اليك و ان يتقرب منك ، ان يفتح الكلام معك
فلا تكون سهلاً لا تتنازل من القيام بذلك
يعني عندما يرغب في العودة إليك
فلا تسمح بأن يعود بشروطه الخاصة
لا تجعله يشعر بأنك كنت جالس لا تفعل أي شيء سوى أن تنتظر عودته
بل اجعله يعود اليك بشكل صعب جدا ، اجعل العودة إليك أمر مُرهق جدا
هكذا فقط سوف تجده أصبح يقدر قيمتك
هكذا فقط سوف يتمسك بك اكثر
بانك بحاجه شديده لبيع المنتج له ، بانك متمسك به بشدة و بأنه الزبون الوحيد الذي لديك
لان الزبون بمجرد ان يشعر بانه الزبون الوحيد الذي لديك
وانك تحتاج بشدة بأن تبيع له المنتج
فهنا يبدأ بالتحكم بك
هنا يبدأ بتخفيض سعر المنتج الى ادنى سعر بل ايضاً يشتري المنتج بشروطه الخاصة و يفرضه عليك
برغم من الزبون يعلم بأن المنتج قيمته عاليه جدا و ذو جودة كبيرة جدا
إلا ان فكرة انك متمسك به بشدة و انك تحتاج جدا بأن تبع المنتج له و انه الزبون الوحيد الذي لديك
تجعله يفعل بك ما يشاء
عكس ما إذا أظهرت الي الزبون بأن المنتج له قيمه كبيره جدا
و انه اذا قام بشراء المنتج منك او لا فهذا لا يهمك و ليس لديك أي مشكلة في ذلك و ان هناك غيره الكثيرون و انك لن تتنازل أبداً عن شروط بيع المنتج
فهنا سوف تجد الزبون هو من يرغب في شراء المنتج منك
لماذا ؟
= لانك استطعت ان تجعله يشعر بقيمة المنتج الحقيقية و ان المنتج الذي تبيعه له مميز جدا
ما علاقة كل هذا بموضوعنا اليوم
العلاقة بأن هذا ينطبق جدا على الشخص الذي تخلى عنك وترغب بشدة بإن يعود اليك
يجب ان تعلم بإن جميع محاولاتك في جعل هذا الشخص يعود إليك لن تنجح
و طالما انت تحاول ان تعيده اليك فانه لن يعود إليك
هذا ينجح فقط إذا كنت أنت من تخلى عنه ، انت من جرحته ، انت من أخطأ في حقه ، انت من تركته ورحلت
لكن إذا كان هذا الشخص هو من تخلى عنك ، هو من تركك ورحل ، هو من قرر أن يبتعد عنك
فان محاولاتك في أن تعيده اليك لن تنجح اطلاقاً بل على العكس كل ما حاولت اكثر في ان تعيده اليك
بأنه قام بتخفيض سعرك اكتر ، بأن يرفضك في كل مرة ، بأن يتجاهلك اكثر
حتى ان حالفك الحظ و وافق على أن يعود إليك سوف تجده يعود بشروطه وكأنه يقدم إليك معروف بعودته اليك برغم من انه هو من تخلى عنك و هو المخطىء
بالتالي
ماذا أفعل حتى اجعل الشخص يفكر في العودة من تلقاء نفسه ؟
يجب أن تقوم مثل ما يفعل الأشخاص الذين يحاولون بيع منتج اليك
اول شيء :
اجعله يشعر بأنك نادر
و هذا الشيء لن يحدث اطلاقاً طالما انت تلاحقه ، طالما هو يجدك في كل مكان يذهب اليه ، طالما هو يفتح فيسبوك او انستجرام او واتساب
يجد الكثير من الرسائل منك
و يقوم بحذرك من هذا الرقم و يجدك تتصل به من رقم آخر ،
توقف
حاول أن تغيب عنه قليلاً ، اجعله يشعر بأنك فعلا لم تعد موجوداً في حياته
هكذا فقط
سوف يلاحظ بان هناك شيء كان معه والآن لم يعد موجود
لكن اذا كنت امامه طوال الوقت ، فهو لن يشعر بقيمتك ابدا
ثاني شيء :
لا تظهر له بأن غيابه مؤثر سلبياً علي حياتك
بمعنى عِش حياتك طبيعي جدا لا تجعل حياتك تتوقف
اذهب إلى عملك ، اخرج مع اصدقائك
افعل كل الاشياء التي كنت تقوم بها وهو معك
و هكذا سوف يشعر بأنه ليس الوحيد في حياتك
وان هناك الكثير من الاشياء غير أن تلاحقه لتقوم بها
يعني سواء به أو بدونه فانت مستمر في عيش حياتك بشكل عادي جدا
ثالث شيء :
لا تمنعه من الوصول اليك
فبما انك تريد ان تجعل ذلك الشخص يريد ان يعود اليك فلا تقوم بحظره على مواقع التواصل الاجتماعي
لا تتهرب منه كثيرا ، لا تقفل في وجهه كل الأبواب
دع كل شيء كما هو
رابع شيء وآخر شيء :
عندما تجد ذلك الشخص بدأ ان يحاول ان يعود اليك و ان يتقرب منك ، ان يفتح الكلام معك
فلا تكون سهلاً لا تتنازل من القيام بذلك
يعني عندما يرغب في العودة إليك
فلا تسمح بأن يعود بشروطه الخاصة
لا تجعله يشعر بأنك كنت جالس لا تفعل أي شيء سوى أن تنتظر عودته
بل اجعله يعود اليك بشكل صعب جدا ، اجعل العودة إليك أمر مُرهق جدا
هكذا فقط سوف تجده أصبح يقدر قيمتك
هكذا فقط سوف يتمسك بك اكثر
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق